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主題： 中小企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷	共有2662人瀏覽過本貼	主貼管理 置　頂 加　精 結(jié)　貼 轉(zhuǎn)　貼

昵稱：奈薇建站網(wǎng) 論壇積分：108000 發(fā)貼等級：21 發(fā)貼數(shù)：1156 回貼數(shù)：1282 被砸雞蛋：1 獲贈鮮花：182

發(fā)表時間：2014/4/9 18:16:00 樓　主 中小企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷 說起網(wǎng)絡(luò)營銷，大多數(shù)人和企業(yè)是了解的，現(xiàn)在的企業(yè)營銷模式層出不窮，各種形式并存，但大多數(shù)企業(yè)是不了解從何做起這方面，相對來說中小企業(yè)營銷是發(fā)展的基礎(chǔ)，市場是盈利的前提，網(wǎng)絡(luò)營銷和普通營銷方式一樣，在確立策略的前提下最重要的是找準(zhǔn)市場，這樣我們的營銷策略才能得到實質(zhì)性的結(jié)果，那么找準(zhǔn)市場需要了解哪幾個概念呢？ 一、企業(yè)該找什么樣的市場？ 各行各業(yè)精準(zhǔn)定位市場是非常有必要的，盲目的開發(fā)市場只會費時費錢，一個具備精準(zhǔn)方向的市場重要性是不言而喻的。但做好市場定位需要把握好三種營銷市場關(guān)系： 1.與營銷策劃之間的關(guān)系 任何的營銷必須基于營銷策劃的基礎(chǔ)之上，一個總策劃的方向指導(dǎo)，企業(yè)營銷需要具備核心策劃內(nèi)容，在同等服務(wù)及營銷的前提下尋求企業(yè)的差異化。 2.與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系 借力網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)不應(yīng)該完全摒棄傳統(tǒng)營銷，現(xiàn)在很多企業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，要想擴(kuò)大規(guī)模需要增持企業(yè)本身的營收，因此必須尋求新的業(yè)務(wù)渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷同樣可以借助傳統(tǒng)營銷更好的實施總的策劃，有助于部分企業(yè)推廣和實施O2O營銷模式。 3.與細(xì)分市場的關(guān)系 做營銷策略和推廣投資的重要前提是需要以實際為基礎(chǔ)，前期需要充分的好好市場調(diào)查，現(xiàn)如今企業(yè)在同質(zhì)化服務(wù)的時期內(nèi)需要找到差異性的產(chǎn)品和服務(wù)，整合營銷的核心推廣點，如今的O2O市場可謂如火如荼，筆者所在的合肥裝飾行業(yè)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)推廣O2O模式的企業(yè)少之甚少，這說明一點的是我們的企業(yè)還不了營銷和市場之間的關(guān)系。做好市場定位，整合差異性營銷，企業(yè)充分抓住電子商務(wù)平臺的特點，取長補(bǔ)短。 二、企業(yè)該怎么去找市場？　　　 任何的營銷開展都是需要注重營銷的輻射范圍，企業(yè)所有的營銷經(jīng)營活動重要的點是圍繞市場內(nèi)的消費者，發(fā)展目標(biāo)性客戶，拓展市場占有率。所以企業(yè)需要明確消費者的具體需求，提供最適合或是存在差異性的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足市場消費者的要求，同時可以有效及時快速的將自己的產(chǎn)品和服務(wù)在消費者之間進(jìn)行傳遞。 現(xiàn)在的電子商務(wù)市場為大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)所利用，基本上可以說沒有哪個行業(yè)不適于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的，從一個銷售者或是企業(yè)角度來說，沒有賣不出去的產(chǎn)品和服務(wù)，只有不會賣東西的人，銷售的過程不僅需要充分的了解你們的產(chǎn)品，更需要找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點，才能更好的推廣產(chǎn)品。 做好企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的賣點需要做好以下幾點方法： 1.確定市場、及潛在客戶的實際需求； 2.充分了解產(chǎn)品、提煉核心賣點； 3.做好市場細(xì)分化處理，分層次鎖定市場需求； 4.制定有效的推廣方式，有效及時的傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息； 5.尋求差異化營銷點，放大宣傳。 三、企業(yè)該去哪里尋找市場？ 網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道有很多種，常見的渠道是建立企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和競價推廣，論壇營銷是一部分行業(yè)有效的營銷渠道，相對來說稍大一些的熱門論壇可以集聚一定的潛在客戶市場，同樣郵件、微博營銷形式同樣存在，但不為多數(shù)企業(yè)采用，微信營銷在近些年得到了很大程度的發(fā)展，由于其龐大的用戶群體吸引了更多企業(yè)的關(guān)注和營銷涉足。現(xiàn)在是電子商務(wù)的時代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢也越來越多的凸顯出來，網(wǎng)絡(luò)平臺相對來說互動性更多更強(qiáng)，利于傳統(tǒng)企業(yè)口碑的有效傳播，利于品牌的鑄立，線上信息傳遞快傳遞準(zhǔn)更及時，這些特點對于宣傳來說必定是極好的，網(wǎng)絡(luò)營銷和產(chǎn)品一樣同樣存在差異化，這樣才能在不斷變化的市場中階段性的搶占先機(jī)。 奈薇建站網(wǎng)致力于，讓每個中國人、每個中國企業(yè)都擁有自己的“官方網(wǎng)站”！ 回復(fù)此貼 單貼管理 修　改 刪　除 清理簽名 TOP

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