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一個數字能幫助提升80%的高轉化率文案？

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發(fā)表時間：2019/6/30 13:02:00 樓　主

一個數字能幫助提升80%的高轉化率文案？

　　要實現“高轉化率”，需要的并不只是文案這一個環(huán)節(jié)的助攻，它與整個營銷策略、銷售策略、價格策略等因素都密不可分。如何基于產品合適性和真實性的基礎上，利用用戶的這一個心理，把商品或服務的某一方面的數字特點突顯出來，在推文呈現給讀者的一瞬間，幫助他加速判斷是否要打開這篇文章的時間，從而達到賣貨的目的呢？

　　讀者往往只相信自己眼睛所看到的

　　現在炒作房地產房價越來越高漲，少不了地產文案的身影。每逢開盤當天無論是否熱賣，都會寫比如《深圳某花園2000人排隊，隊伍長達3公里，3小時售罄，1天收金10億》之類的標題，等你想要去一探究竟的時候，房價就被大家從眾的心理再一次推高了。

　　為什么導致這樣的現象呢？

　　這里使用了一個金句文案的招式，那就是數字方式的廣告語。我們使用數字，其本質就是傳遞一個信息給到用戶：“你看我的產品銷量如此好，數據如此精準，選我吧，沒錯！”而往往，用戶就是掉進了你預設的陷阱。畢竟，每個人都會數數，大家相信自己的經驗判斷，于是就選擇了你的產品。

　　數字金句，幫助你在3秒內促使讀者買貨

　　在基于產品合適性和真實性的基礎上，利用用戶的這一個心理，把商品或服務的某一方面的數字特點突顯出來，在推文呈現給讀者的一瞬間，幫助他加速判斷是否要打開這篇文章的時間，從而賣貨的目的。

　　那么，這打造這一招金句具體如何操作呢？

　　在你動筆之前，我建議你深入研究你的產品對象，搜集所有有關它的數字。對，只要帶數字的點都提煉出來，然后一一羅列在你的紙上，然后我們再進行以下的步驟。

　　第一步：數字何其多，究竟挖哪一個？

　?。?）挖人物的年齡

　　你的產品創(chuàng)始人年齡是多少？使用者的年齡是多少？高管普遍年齡是多少？……

　　深挖你的產品背后藏著的人物，用他們的年齡經驗為你的金句服務。

　　例子：《王石：年輕人太急了，我50歲才決定登珠穆朗瑪峰》

　?。?）挖歷史的年份

　　你的店鋪創(chuàng)立多少年了？從第一代到現在經過了多少年了？……

　　這一點，目前很多飲食的推文或者產品都在使用。

　　例子：《從1878年起，我們就支撐著全美的企業(yè)》（來自美國升降機公司廣告）

　?。?）挖時間的長短

　　早前中國的形象廣告《一分鐘中國發(fā)生了什么事情》就是這樣書寫，比如：4年燒掉多少億美金等等。就是在特定

　　的時間內，去陳述究竟發(fā)生了什么事情。

　　例子：《一分鐘賣出3萬件衣服，老板比比爾蓋茨還有錢，他靠一個字顛覆了整個零售業(yè)》

　?。?）挖金錢的多少

　　工資是多少？年薪超過多少？股份漲了多少？估值突破了多少？燒錢燒了多少？融資又融了多少？……凡是涉及金錢的字眼，統(tǒng)統(tǒng)放進金句里就對了。

　　例子：《月薪3000跟月薪30000的文案差別究竟在哪里》

　　（5）挖產品的質量

　　有沒有關于專業(yè)機構的認證數據？這一項產品獲得了多少專利？每一個功能是否捶打了多少千次？……將產品的細節(jié)、銷售數據等展現出來，加強你要表達的金句。

　　例子：《中國每賣出10罐涼茶，7罐是加多寶》

　　第二步：簡單的數字，如何玩出花？

　　基本上，你要說的任何東西，都能數字化表示，除了以上的挖掘方式，比如：胖和瘦:、高和矮、大和小、長和短、快和慢、遠和近等等，你用數字的角度去深挖你的產品數據。有了數字，我們如何運用它，而非不顯得那么生硬？

　　我建議用以下4大常用的方式：

　?。?）波浪式

　　公式：【排列數字+結果】

　　將數字層層遞進，造成緊迫感，就算是毫無特色的數字，使用排比的方式，呈現最終得到的結果，也能顯示出你的金

　　句是如此的逼格。

　　例子：《100個日夜，150名工人打磨，花費100萬打造，只剪裁出這一件衣服》

　　（2）對比式

　　公式：【兩個數字+兩種事實】

　　同一件事的兩個不同方面并舉出來，相互比較凸顯事實的反差感，錯位越大，打動讀者效果越大。

　　例子：《三十歲的人，六十歲的心臟》

　?。?）地圖式

　　公式：【數量詞+有共鳴的名詞】

　　總結或精選能引起讀者共鳴的話題，然后集合起來，如同給了讀者一本地圖。

　　例子：《廣州人吵架，吵來吵去就這10句話……》

　?。?）場景式

　　假定你的對象處在哪一種場景，或者你為他打造夢想的場景，制造讀者對你的內容的向往。

　　例子：《每天3分鐘，我教你用這一招日賺100萬丨免費微課》

　　隨堂贈送金句錦囊

　　哪一類數字點擊最高？

　　在所有帶數字的標題中，出現“10”的文章最容易獲得高分享量，排名第二的數字為5；最糟糕的數字為2，數字11-19帶來的文章分享量也整體不佳。

　　數字擺在那里最理想？

　　數字盡量靠前放，越前越好，特別是30字左右的標題有可能是折疊，就算是最重要的信息，讀者也接收不到。

　　用中文還是阿拉伯數字？

　　不論是標題撰寫、還是正文編輯，文案盡量使用阿拉伯數字。公歷用阿拉伯數字，農歷用漢字，星期幾用漢字。年份不能簡寫，因為容易有歧義。

　　是否我用數字就對了？

　　當然不是，你用的數字還要有標準，有衡量，要有細節(jié)。比如：你要說“鎢絲燈比碳絲燈更亮”，你可以寫“鎢絲燈比碳絲燈亮3.3倍”，有了這個3.3的具體數據，消費者可能就會更加相信你——他認為你肯定是進行了對此測試

　　，所以才獲得了這個數據。

　　我能否用極限的數字？

　　極限詞語不會給消費者留下任何印象，比如國家級、世界級、最佳、第一、最大、頂級、最便宜、首家、最新、全網銷量第一、全球首發(fā)、全網首發(fā)、最新科學、頂尖、最受歡迎、銷量冠軍、獨一無二……都不要用，廣告法中有違者最高罰款100萬元。
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