網(wǎng)站盈利的前提條件網(wǎng)站盈利的前提條件! 淄川網(wǎng)站制作公司。
最強的商業(yè)模式是什么,不要太高深的,也不要太虛偽的,只要一句簡單的,那就是已過氣的牛人劉韌曾經(jīng)說過的:這個世界上最堅強的商業(yè)模式是:在門口賣香煙,3元進貨,3.5元銷售。淄川網(wǎng)站制作公司。
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對最強商業(yè)模式的解釋淄川網(wǎng)站制作公司。
有這句話中可見,香煙是否賣得好,在于強調(diào)賣香煙的地點。在門口,在什么門口,學校,還是小區(qū),人口密集的地段,還是人口密度小的地段,這很關鍵。有一個擺煙攤的朋友,整天愁眉不展,生意很不景氣,不到一個月就收了煙攤,另謀生計去了。中國吸煙的人口不少,市場潛力巨大,這塊大蛋糕多一兩個人來分,也應付得了。為何他的煙攤?cè)绱硕堂?,只有一個原因,他擺煙攤的地段不對。在很窄很短的一個小巷子里,人流量很少。盡管他也掛了一個燈箱在外面的墻上。很大的市場,相應的營銷手段,堅強的商業(yè)模式,由于客流量的關系,最后全盤皆輸??梢?,客流量不容小視。淄川網(wǎng)站制作公司。
對于互聯(lián)網(wǎng)賺錢的引申:以人為中心淄川網(wǎng)站制作公司。
由此反觀中國互聯(lián)網(wǎng)。有人眼光敏銳,占據(jù)了一塊很少人涉足前景可觀的領域,即流行說法中的“藍海”。有人把全部精力放在了研究探討盈利模式上,急于尋找到一套適合自己可以帶來現(xiàn)金流的模式。有人將重心放在如何將自己推出去,漫天做廣告。很少一部分人在老老實實的做技術,循規(guī)蹈矩,一步一個腳印。不能說誰正確誰不正確,大家有自己的觀念,有自己的做事方式。每一種做法都可以奠定自己在某方面的優(yōu)勢。本質(zhì)上來說,擁有數(shù)目龐大的用戶數(shù)量是一切的基礎,離開了用戶,市場,商業(yè)模式,推廣,技術,不啻為空中樓閣。淄川網(wǎng)站制作公司。
忠實的用戶并不等于大流量。有網(wǎng)友說,只有不通過搜索引擎聚集起來的流量才是鐵的流量,雖然偏激了一點,卻也解釋了忠實用戶的一些概念。用戶何以忠實?兩點:一,網(wǎng)站的產(chǎn)品優(yōu)秀,可以很好地滿足用戶需求,google是個典型。良好的搜索服務聚攏起一大批的忠實用戶,由此產(chǎn)生google特有的文化。但google只有一個,它的領域,技術無人匹敵。二,利用人類的交流本能,粘住用戶。中國網(wǎng)民使用最多的軟件,除了windows操作系統(tǒng),要數(shù)QQ了。滕訊火了,盡管不少人對滕訊持保留意見,但不影響他日進斗金。淄川網(wǎng)站制作公司。
除了即時通訊工具,社區(qū)提供了另一種途徑來滿足用戶的交流本能。一個運轉(zhuǎn)良好的社區(qū),社區(qū)成員之間比較容易建立信任關系,這樣非常有利于增加網(wǎng)站黏性,擴大忠實用戶,從而為網(wǎng)站的良性發(fā)展奠定基礎。人類的內(nèi)心都是害怕寂寞的,這是一個永遠不變的需求。淄川網(wǎng)站制作公司。
所以要一切的一切都要以人為中心,個人覺得網(wǎng)易的口號最耐人尋味:網(wǎng)聚人的力量!無論是何種網(wǎng)站,要能夠黏住人,能夠聚集住人。比如論壇的用戶如果對休閑游戲特別感興趣,就可以像我一樣增加個游戲頻道,然后加入泡泡玩網(wǎng)頁游戲平臺union.popwan.com,然后號召用戶都來你的游戲頻道玩游戲。這樣的好處有四個:一是可以顯示你的網(wǎng)站實力,用戶會覺得你對用戶的需求是非常看重的,所以用戶的體驗會很好;二是可以強有效的黏住流量,三是還可以從玩家的充值中獲得分成。四、可以讓用戶在里面交流經(jīng)驗、心得等,人氣旺了,什么都有了。淄川網(wǎng)站制作公司。
旅游也是如此,在某種程度上,可以促進交流,排遣寂寞。這是旅*業(yè)日益火熱的原因。隨之而來的是大批的旅游網(wǎng)站。對于普通的熱愛旅游的朋友來說,攜程濃烈的商業(yè)氛圍勢必影響用戶的體驗,不能很好滿足用戶交流的需求,盡管攜程也有社區(qū),但那種傳統(tǒng)的社區(qū)本身的局限性,限制了用戶自由的交流。所以,攜程的會員其實很小眾,勢必影響網(wǎng)站的進一步發(fā)展。由此想到了多多鳥,新晉的旅游網(wǎng)站,推出時間不長,不成熟的地方不少,但令人欣喜的是,走的是旅游和交友互相結合的模式,提出旅程的概念,貫穿旅行的始終。會員之間可以彼此分享游記、照片、攻略,增加了會員之間的互動,由此產(chǎn)生了交友,旅游促進了交友,交友也促進了旅游,增加了網(wǎng)站的黏性。風格清新,自由。
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互聯(lián)網(wǎng)不是冷冰冰的機器的組合,而是人,一個個有有血有肉的人。如何滿足人的情感需求,如何做好人機交互,我想,應該是每一個功能的出發(fā)點,是每一個網(wǎng)站的出發(fā)點。
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