長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時，廠商關注的是少數(shù)幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者。而在網(wǎng)絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。
在國內(nèi)的搜索引擎優(yōu)化行業(yè)，一直有人在爭論長尾理論是對“二八定律”的一個顛覆，那么，在做SEO的時候，我們是應該按照“二八法則”把主要精力放在主要關鍵詞上，還是按照“長尾理論”把關鍵詞進行極度擴展呢？
在搜索引擎優(yōu)化(SEO)與二八法則(<Search-engine-optimization-28.html)這篇文章中，思億歐闡述了基于“二八法則”的流量結構是不安全的，應該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結合點來進行搜索引擎優(yōu)化項目。
長尾理論對于搜索引擎優(yōu)化中的關鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關鍵詞的轉化率。比如，一個利用通用詞匯“搜索引擎優(yōu)化”進行檢索到達網(wǎng)站訪問者與一個搜索“杭州搜索引擎優(yōu)化”到達網(wǎng)站的訪問者相比，后者更加容易轉化成該網(wǎng)站的客戶。這也就是研究用戶關鍵詞檢索行為分散性以及分散關鍵詞策略的價值所在。
"長尾"具有兩個特點：細和長。細，說明長尾是份額很少的市場，在以前這是不被重視的市場；長，說明這些市場雖小，但數(shù)量眾多。巨大的微小市場，卻也占據(jù)了市場中客觀的份額---這就是長尾的思想。
長尾對關鍵詞選擇的重要性
在一個搜索引擎優(yōu)化項目實施的過程中，關鍵詞的調(diào)研和選擇是非常重要的工作，而且這項工作會一直伴隨著項目的開始到結束。它的誕生在關鍵詞決策中給搜索引擎優(yōu)化工作者擴寬了思路，根據(jù)以往的情況，大部分SEOER關注最多的是網(wǎng)站中的核心關鍵詞、強調(diào)的也是核心關鍵詞的排名，而忽略了一些小流量的關鍵詞。
現(xiàn)在越來越多的SEOER關注網(wǎng)站中的長尾關鍵詞，對長尾關鍵詞擴展花費更多的心思。這實際上其實也是一種必然，因為核心關鍵詞的排名流量競爭過于激烈，將精力花費在非熱門的關鍵詞優(yōu)化上依然可以獲取到與核心關鍵詞相當?shù)牧髁?，這樣方式就是以關鍵詞的覆蓋面取勝，集腋成裘、聚沙成塔。
長尾關鍵詞針對性更強
很多時候，我們總是以為核心關鍵詞可以給我們帶來很高的流量、很大的效益。所以，我們在選擇關鍵詞的時候，總是來一個最牛的關鍵詞。例如說思億歐就經(jīng)常碰到這樣的情況，客戶是做經(jīng)理培訓業(yè)務的，他想做經(jīng)理培訓這個關鍵詞是可以理解符合邏輯的，但是他還想做經(jīng)理這個關鍵詞。這個現(xiàn)象，思億歐已經(jīng)碰到過很多次，相信很多同行業(yè)有這樣的經(jīng)歷。關鍵詞涵蓋的太廣泛，除了會增加搜索引擎優(yōu)化工程的難度以外對客戶的業(yè)務與網(wǎng)站流量，沒有任何的幫助。所有，每每碰到這個情況，思億歐都是會建議客戶將關鍵詞進行細分、與業(yè)務名稱對接的越細密越好。長尾理論在搜索引擎優(yōu)化項目上的應用，正好補足了這一缺點。
結束語
長尾理論在搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中的重要性，經(jīng)常被搜索引擎優(yōu)化工程師們口口相傳著。它不僅拓寬了以往SEOER們選擇關鍵詞的關注點，而且還告訴了SEOER們的搜索引擎優(yōu)化中的藍海。